如果你選擇“南面”開店的理由僅僅是因為市政府準備南移，我們認為這個理由是不夠充分的，除非你打算辦的是辦公用品商品或餐館等適合行政性消費的業(yè)態(tài)，而非嬰幼兒用品商店。
　　《科學投資》編輯部：
　　我是貴刊的一名忠實讀者，從你們與眾不同的刊物內(nèi)容中，我學到了很多不同的、好的思路，同時也備受鼓舞。
　　我大學計算機專業(yè)畢業(yè)已經(jīng)3年了，在此期間我一直在給別人打工，但是從來都沒有放棄過自主創(chuàng)業(yè)的夢想。從大學一年級開始，我就是學校的活躍分子，我有很好的思路和想法，但正如你們所說的，創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，并非想象中的那么容易。我自己也想過，以我目前的情況，資金不多、關(guān)系不廣、經(jīng)驗不足，想要開公司只能是異想天開，所以我決定從開店做起，而且是從較為簡單的加盟店開始，借以積累資金，學習經(jīng)驗。
　　我相中的是深圳一家公司“嬰幼兒用品”的加盟項目，他們主營的是各知名品牌并建有網(wǎng)站，可以從網(wǎng)上進貨，也可以參加現(xiàn)場訂貨會。至于加盟方式也有兩種，一種是連鎖加盟，另一種是自主加盟，就是說從他那里進貨，但不得使用其公司品牌。比較兩種方式，自主經(jīng)營比第一種方式前期繳納的費用低7000元（只需繳納6000元系統(tǒng)服務費）。當然，后者的進貨價格要比前者高出6%左右，而且總部的支持較少。因為資金較少，我選擇的是第二種加盟方式。我知道現(xiàn)在有很多加盟陷阱，即使他們是真正的加盟連鎖企業(yè)，我也不會寄希望于總部的各種支持，還得靠自己。經(jīng)過調(diào)查，我們這個城市里有不少類似店鋪，但他們主要經(jīng)營童裝，品種較齊全的只有“好孩子”等專賣店，最多3-4家，集中于市中心，除此以外還有各大超市和小百貨市場。去年我們這里共出生嬰兒約30700人，而我的加盟店特色是著名品牌、品種齊全、一站式購物（衣、食、用品等），而且市政府南移的方案已經(jīng)出臺，規(guī)劃圖也接受了市民的評議，南面的競爭較弱，所以如果我把店開在市中心，還是能夠分到一杯羹的。問題在于，我應該怎樣在不具備資金優(yōu)勢的基礎(chǔ)上贏得市場？從去總部調(diào)查、店面選址直至日后怎樣營銷，朋友們意見不一，雖然我有自己的主見，但最終還是拿不定主意。另外，我希望和相戀5年的女友結(jié)婚，而沒有事業(yè)讓我覺得一路坎坷，這些錢是婚禮備用的，機會只有一次，面對我的摯愛，我不想失敗，所以希望你們能給我些建議和指導，在此感激不盡！
　　山西太原趙曉驊
　　2005年1月11日
　　趙曉驊：
　　謝謝你的信任。你所提到的問題，是幾乎所有初創(chuàng)業(yè)的朋友都會碰到的問題，很難在短短一封信中回答清楚。在這里，我們想重點回答的是關(guān)于店面選址的問題。其他如對加盟商的考察，因為這個話題談論得已經(jīng)比較多了，在《科學投資》以前的文章中，也曾有過較為詳細的回答，所以在此不多贅述�？傊�，對加盟商考察把握住關(guān)鍵一點，就是“眼見為實”，看他們有沒有成功的案例，不是一個兩個，如樣板店之類，那很容易作假，而是看有沒有“一群”那樣的成功者，分布于不同地區(qū)，落實于不同層面，這是很難作假的。如果他們有“一群”這樣的加盟者，那么，由加盟者現(xiàn)身說法，會比由發(fā)盟方口若懸河可靠得多。最好是在不通知發(fā)盟方的情況下，自己去“微服”私訪，那樣得來的資料才是真實可靠的，有助于你作出正確的選擇。另外，你談到自主加盟，不使用對方的品牌，其實，加盟這種經(jīng)營方式之所以吸引人，就是因為兩點，一是對方的品牌，二是對方有一套成功的運營模式。你既然因為資金限制，不打算使用對方的品牌，那么，考察重點就應該放在對方是否有一套經(jīng)過實踐檢驗的、被證明行之有效的運營模式，并且這套成功的運營模式能夠被你完整復制。如果對方這兩點都不具備，只是為了進貨方便的話，那我們覺得你沒有必要選擇加盟這種方式。這筆加盟費花得不值。
　　關(guān)于商鋪的選址，我們仔細看了你的來信，覺得有些地方可能沒有說清楚。比如你信中談到市政府將南移，規(guī)劃圖已經(jīng)接受了市民的評議。那么，你這里所指的市中心，是隨市政府南移可能形成的新的市中心，還是指舊有格局上的市中心？如果是前者，第一，新形成的市中心很可能只是一個行政意義上的中心，適合辦公用品、餐飲、娛樂休閑等業(yè)態(tài)，而不適合你準備開辦的嬰幼兒用品商店。第二，它有可能在以后發(fā)展成行政、商業(yè)合一的中心，但需要經(jīng)過一段較長的時間，以你的資金狀況看，恐怕很難有機會堅持到那會兒，而且新的政商合一的市中心一旦形成，即意味著其他競爭者的跟隨而入，南面“競爭較弱”的局面將不復存在。所以，如果你選擇“南面”開店的理由僅僅是因為“市政府準備南移，有可能形成新的市中心”，我們認為這個理由是不夠充分的，除非你打算辦的是辦公用品商品或餐館等適合行政性消費的業(yè)態(tài)，而非嬰幼兒用品商店。
　　有人說，開店一是地址，二是地址，三還是地址，這話有些絕對。但選擇一個好的、適當?shù)奈恢脤τ陂_店成功的重要性是毋庸置疑的。關(guān)于商鋪的選址，有一些大的原則可供參考。
　　商鋪選址的四項原則
　　第一、預見性原則。城市建設(shè)格局的變化，往往意味著商業(yè)中心和商圈的變化，投資者對此必須有預見。很多朋友沒有這個意識，剛買的店鋪，今天裝修完明天就接到了拆遷的通知，造成慘重損失，后悔莫及。
　　第二、因店制宜原則。不同商店經(jīng)營不同商品，面對不同消費對象，在選址要求上不盡相同。大體上，適合開鋪經(jīng)營的商品可分為三類，第一類，低值易耗的日用生活品，如牙膏、肥皂、手絹、毛巾等；第二類，價高耐用的選擇性消費品，如服裝、家具、家用電器等；第三類，特殊偏好商品，如古玩店、特種書店等。應根據(jù)經(jīng)營商品種類的不同，選擇店址。
　　第三，同行扎堆原則。同行扎堆會加劇競爭，但同時也會吸引人流，彌補激烈競爭所帶來的損失。大多數(shù)競爭性商品、顧客可通過比較購買的商品，都適合同行扎堆經(jīng)營，一些非競爭性商品，如字畫等藝術(shù)品，同行扎堆的好處也是顯而易見的。
　　第四，依附原則。把小店開在大商場門口，是一個非常好的主意，雖然這樣店租可能會較高，但大商場為你吸引的人流，足以抵消店租成本。成功關(guān)鍵是，一定要和大商場錯位經(jīng)營，要經(jīng)營大商場沒有的東西或不屑于經(jīng)營的東西，否則，大商場就會吃掉你，自己享受這塊利潤。在北京最大的圖書市場西單圖書大廈門口有個賣水的小店，生意火得不行，走的就是這條路子。
　　商鋪選址重點考慮的地區(qū)
　　在商鋪選址上，需要考慮的主要因素有：鋪租、人流量、交通便利程度、競爭對手分布等，每種因素都需從利弊兩方面進行客觀分析。
　　這里有一個行內(nèi)通用的計算方法，可供參考。如果將理想地址條件當作100分，那么，“地理位置”應占其中的50分。其中，1公里以內(nèi)人口數(shù)及人口素質(zhì)占8分，5公里以內(nèi)人口數(shù)及人口素質(zhì)占13分，每日徒步過往商鋪人口數(shù)占5分，交通便利程度尤其停車是否便利占11分，區(qū)內(nèi)人口增長速度占7分，其他占6分。此外，建設(shè)用地面積、店鋪使用面積占15分，地勢好壞占25分。在地勢因素中，是否有利交通占12分，地形(上坡、下坡等)占4分，視野占3分，周圍狀況占2分，其他占4分；貨源因素(是否能夠就近貨源、貨源是否便宜、支付方法是否足夠靈活)占10分。以此計算，如果總分在90分以上，那么就是一個相當理想的鋪位，75至89分算合格，若總分在65分以下則最好放棄，硬要在這種地方開店，將來可能會有大麻煩。
　　需要說明的是，這個計算方法，前后涉及兩個交通因素的加分，前者應屬大交通，后者應屬小交通。我們常�？吹竭@樣的情況，就整個小區(qū)域的情況來看，交通非常便利，但具體到某個具體的門面，交通就很難談得上便利。如此，在這樣的小區(qū)域開店，在“地理位置”因素中的交通一欄或許可以得高分，在地勢因素中的交通一欄則只能打一個低分了。另外，這個計算方法并非放之四海而皆準，需要具體情況具體分析，根據(jù)你所經(jīng)營的不同商品和不同要求進行分析。
在具體選址上，我們建議投資者重點考慮以下這樣一些位置。
　　第一，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)。如北京的前門、西單、王府井都是傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，商業(yè)活動歷史悠久，具有足夠的品牌效應，商賈云集，是開店的理想場所。缺點是鋪租較高，商鋪轉(zhuǎn)手快，想要找一個空置的鋪位非常難。在這樣的地方，應以經(jīng)營單位利潤較高的產(chǎn)品為主，或者利潤雖薄但走量較大的產(chǎn)品“薄利多銷”。
　　第二，新興商業(yè)區(qū)。又可以分為寫字樓商業(yè)區(qū)和新興居民商業(yè)區(qū)。如北京的燕莎商圈、國貿(mào)商圈、麗都商圈都應屬于寫字樓商業(yè)區(qū)，興起的歷史都不長，長的只有十幾年，短的則只有幾年。寫字樓商圈較適合經(jīng)營中高檔產(chǎn)品，因為在這些地方出入的人們，大多屬于“辦公室一族”，消費水平較高，但一天的銷售往往只能依靠中午休息和晚上下班短短的兩個時間段，做一樁是一樁，適合單位利潤較高的產(chǎn)品，而不適合“薄利多銷”。趙先生所看好的市政府遷入后的太原南區(qū)，將來就有可能形成這樣一種商業(yè)區(qū)。居民小區(qū)不管是新區(qū)舊區(qū)，首先要考慮居民結(jié)構(gòu)，一般來說，日常生活用品、快速消費品、餐飲等較適合居民小區(qū)的經(jīng)營。趙先生所欲從事的嬰幼兒用品經(jīng)營，并不適合于居民小區(qū)，因為一個居民小區(qū)再大，新出生人口總是有限，難以負擔一個專門嬰幼店的成本與利潤。趙先生應首選傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，也就是現(xiàn)在“好孩子”們開店的那些地區(qū)。
　　第三，車站、碼頭�；疖囌�、公交車站、客貨運碼頭，顧客以過往人員居多，流動性大，適合經(jīng)營快速消費品，商品應易攜帶，品牌得到市場認可，不需要顧客過多選擇。在這些地方做小餐飲，生意會強過其他地區(qū)。在車站、碼頭開店需要注意的是，因為人員流動性大，每天面對都是陌生面孔，回頭客少，容易在服務上形成麻痹心理，造成服務質(zhì)量下降，引起顧客不滿，進而造成糾紛，影響生意。
　　第四，各類專業(yè)市場、XX一條街如汽配一條街、美食一條街、電子一條街等。在專業(yè)市場和一條街開店，倚仗的是超旺人氣。而人氣又來自同業(yè)薈萃所帶來的超強競爭，貨全價低，可選擇余地大，顧客自然趨之若鶩。但目前專業(yè)市場亦是魚龍混雜。新興專業(yè)市場一般具有店租便宜、硬件設(shè)施好的優(yōu)勢，做好了將來升值潛力巨大。對一些直接出資購買鋪面的投資者，有些開發(fā)商還打出三五年甚至10年包租的旗號，很吸引人，但事實上，投資者吃虧上當?shù)牟簧�。如北京的巨酷大賣場，廣告貼得到處都是，但實際經(jīng)營卻很不理想。2004年投資者因為所得回報不理想，開發(fā)商不能兌現(xiàn)承諾群起鬧事，弄得沸沸揚揚。
　　第五、學校附近。不管大學生、中學生、小學生，如今很多人都有很高的消費能力。學生的錢好賺，已經(jīng)成了公開的秘密。在學校附近開店是很好的選擇，所經(jīng)營商品應以文體用品、小禮品、圖書音像、咖啡店、中低檔飯館為主。不利因素是，學校每年都有兩個長假期，時間合計將近3個月，幾乎占到一年的1/4，需要想別的辦法去彌補。
　　理想鋪址的要與不要
　　第一，三岔路口。黃金鋪址，視野開闊，出入方便，兼顧四方。
　　第二，拐角位置。理想鋪址，因為兩條街道的人流匯聚于此，可以得到雙倍的客流量；櫥窗大，便于做宣傳，交通方便�？蓪⑴R主要街道的那一面作為商店的主要出入口。
　　另外，選擇鋪址時，如果街道一邊有人行道，一邊沒人行道，請選擇有人行道的一邊；一邊靠近公共汽車站，一邊離公共汽車站較遠，請選擇靠近公共汽車站的一邊；一邊有大公司、大企業(yè)，請選擇靠近大公司、大企業(yè)的一邊；一邊生意興隆，一邊生意清淡，請選擇生意興隆的一邊；一邊可以停車(包括自行車)，一邊不能夠停車，請選擇能夠停車的一邊；一邊商店與你所欲經(jīng)營商品相同或相近，一邊與你所欲經(jīng)營商品差距較大，請選擇與你所欲經(jīng)營商品相同或相近的一邊。
　　盡量不要選擇中間有隔離帶而無過街天橋、過街地下通道或離過街天橋、過街地下通道較遠的地址開店；盡量不要選擇居民少的地段開店；不要選擇門前有障礙物的地方開店；不要選擇城市規(guī)劃中打算拆除的地方開店。
　　最后說幾句
　　如果趙先生將鋪址選在舊城中心，貼近“好孩子”等同類店是一個不錯的主意，可以充分利用競爭對手已經(jīng)形成的人氣，但是作為一個新進入者，一定要注意與對方的錯位經(jīng)營。錯位包括兩個方面，一是品種上的錯位，二是價格上的錯位。趙先生打算以經(jīng)營品牌商品為主，這也可以視為一種錯位。在經(jīng)營方式上要注意創(chuàng)新。需要特別說明的是，任何商業(yè)經(jīng)營都會有風險，趙先生準備拿和女朋友結(jié)婚的錢一搏，這種精神我們欽佩，但請不要魯莽從事，最好能夠取得女友的理解和支持。雖然金錢不能代替感情，但經(jīng)濟卻是婚姻生活的基礎(chǔ)。如果你的女友不支持你這種作法，希望你暫時忍耐，再想它法，不要因此造成終身